Payer moins pour gagner plus !

17/09/2007 22:05

Le titre est peut-être mal choisi mais il peut résumer tout une philosophie, dont Bill Clinton vient de donner un bel exemple, à l'occasion de la présentation de son dernier livre, intitulé en français "Donner". Avec cet ouvrage, l'ancien président démocrate des Etats-Unis met en scène son action, depuis 2001, en faveur d'une soliarité internationale plus marquée, entre pays riches et pays pauvres. Pour présenter son ouvrage, à l'occasion d'une interview accordée à France 2, il est revenu sur l'initiative de Jacques Chirac de créer Unitaid, qui récolte une taxe sur les billets d'avion pour financer de projet de co-développement. Saluant la pertinence et la réussite de cette mesure, Bill Clinton en a profité pour parler de sa propre action dans le cadre de ce programme: ainsi a-t-il négocié des "tarifs réduits" sur le prix des traitements anti-sida à destination des pays pauvres.

Aux laboratoires américains, tout puissants, il a répondu qu'ils avaient tout intérêt à lui céder des traitements à 65€ pièce (avec la double garantie de commandes importantes et de fonds garantis) que de maintenir le prix à 180€, sans avoir ces mêmes garanties. Conclusion: mieux vaut, lorsque l'on est vendeur, vendre plus de produits à prix réduit qu'en vendre un nombre limité à des prix peu attractifs... voilà ce que j'appelle "payer moins pour gagner plus !". Avec cette philosophie, les consommateurs gagnent du pouvoir d'achat, pendant que les distributeurs ne rognent pas sur leurs bénéfices. Deux exemples concrets, et d'actualité, permettent d'y voir plus clair: les Journées du Patrimoine et l'opération "Une semaine au ciné".

La vingt-quatrième édition des Journées européennes du Patrimoine, permettant aux curieux de découvrir gratuitement, le temps d'un week-end, les grands lieux du patrimoine français, se déroule en ce moment. En plus des musées, châteaux et autres monuments (qui n'ouvrent d'ailleurs pas toujours leur porte gratuitement !), chaque année un thème est choisi par le ministère de la Culture: cette année, ce sont les métiers du patrimoine qui sont mis à l'honneur, l'occasion de rencontrer celles et ceux qui restaurent les trésors du patrimoine français ! Belle initiative... sauf que cette opération ne donne accès à certaines catégories de la population que deux jours par an. Car, le reste de l'année, l'accès à ces sites, s'il est possible, reste assez peu accessible: d'où le fait que le premier ministre ait lancé l'idée d'une culture gratuite !

Exemple concret: on ouvre, pendant deux jours, les portes de l'Elysée et, pour le visiter, il ne faut pas compter faire autre chose dans la même journée, tant l'attente est longue... jusqu'à la Concorde, hier. Ne serait-il donc pas plus pertinent de baisser les prix d'accès aux musées pour que le nombre de visiteurs augmente toute l'année? En recevant plus de touristes, les musées pourraient aisément compenser la baisse des tarifs, quand on voit que douze millions de Français ont profité des journées du Patrimoine l'an dernier !

La même logique pourrait s'appliquer aux salles obscures, les professionnels du cinéma dénonçant chaque année une baisse globale de la fréquentation... mais, quand on voit qu'il faut débourser 30€ pour une famille avec trois enfants (en province !) à chaque séance de cinéma, on comprend pourquoi les familles les plus modestes (qui aimeraient pourtant y aller plus souvent) s'en privent. Comme pour les journées du patrimoine, les opérations "cinéma moins cher" se multiplient, soit pour inciter les Français à y aller en famille (1€ la deuxième place pour une même séance), soit pour les inciter à visionner plusieurs longs métrages (2€ la place pour un deuxième film après un plein-tarif pour un premier film). L'existence de ces réductions, ponctuelles mais qui rapportent beaucoup (grâce à l'augmentation de la fréquentation), prouve que c'est le coût de ces loisirs qui est en cause: et si les réductions existaient toute l'année, ne résoudrait-on pas le problème? J'attends vos avis !